本文转自：新华日报
聚焦“细分”场景做小做深
“落地”为王，南京掀AI应用热潮
□ 本报记者 李 凯
马年春节“AI红包大战”打响之前，南京优通科技的“超级软件工厂”大模型已迎来一波“红包行情”——
给它一句指令，不到20分钟即可写出数十万行代码，生成一整套政企管理系统；相比传统软件开发方式“七八个码农干半年”，效率几何倍数提升，成本骤省数十万元。两成参观客户当场拍板下单，今年1月份没过完，公司已新增1000多万元营收。
“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”2026开年，马斯克关于AI的发言再次引爆科技圈。AI变革正从上游的算力基建，向下游的应用端和端侧硬件延伸，进入产业应用兑现阶段。巨头和大厂豪掷千金争夺AI入口，正加速助推这一进程。
记者走访发现，在南京，随着“人工智能+”行动推进，新一波AI应用热潮已席卷各行各业。企业注意力正从“大而全”的通用模型，转向聚焦“小而美”的垂直场景，找到AI与细分行业结合的精准切口。一些AI应用领跑企业从广撒网式的“做大”，转向“做小、做深、做对”，用落地能力实现“技术突破—场景落地—产业升级”的完整闭环。
AI怎么用？南京企业正在用行动作答：聚焦“细分”，“落地”为王。
卖车时，AI已替你谈好了价格
你不知道它，但你的车可能都被它“算计”过。你可能没听过“车300”，但如果你身边人买卖过二手车，大概率用过它的服务——哪怕你根本没察觉到。
这说的是南京三百云信息科技有限公司。它不收车、不卖车，也不做C端流量，却悄悄做成了中国二手车市场的“隐形裁判”，十之八九的二手车商都绕不开它，多数二手车平台背后都有它的影子。
为何“车300”能冲到市占率第一？“我们积累了国内最大的汽车数据库，国内乘用车保有量4亿多辆，我们有3个多亿，日均新增1.5万条车架号信息。” 三百云创始人、CEO许伟介绍，公司自主研发“车300智眸大模型”，融合AI前沿技术，构建了行业领先的车辆智能评估与金融风控体系，入选江苏省人工智能创新产品及南京市重大科技专项，估值调用超155亿次，旗下App下载超2.6亿次，覆盖89%专业用户。
十年前，二手车估价靠老师傅看漆面、听发动机、翻维修记录。今天，在“车300”系统里，这一切由AI完成。
“估价仅需一秒，背后是上亿次计算。”许伟解释，流程大概是这样，输入一辆车的车架号，系统自动拉取来自交通运输部、中保信等官方渠道的维修保养、出险、年检数据，再结合区域供需、历史成交、车型热度等数百个维度，立刻就能出估值区间和车况风险提示。
“以前一个评估师一天看20台车就到极限，现在AI一天能处理几十万单。”许伟介绍，以前靠人工，后来是机器学习，现在有了大模型效率就更高了，更准更快。
除了为二手车商提供服务，AI更大用武之地是金融和保险。银行或融资租赁公司在放贷前，需要判断抵押车辆的真实价值和残值风险。“车300”AI模型就成了他们的“眼睛”，解决了车况识别难、价格评估不准、流程效率低等痛点。目前系统贷前反欺诈审核资产累计突破1万亿元，车险承保反欺诈风险扫描量去年突破1500万单。
2025年公司营收约4亿元，其中一半来自汽车金融。眼下公司正大力切入保险业务，中短期目标是年营收破10亿元。
车险定价长期依赖新车数据，对二手车缺乏精准画像。“车300”正将AI能力输出给保险公司，用于UBI车险定价、理赔反欺诈等场景。这块市场才刚开始爆发。
“AI怎么用？最好的策略是避开大厂的关键路径，把AI大模型应用到自己的细分领域里面。”许伟毕业于清华大学计算机系，从2024年创业初就认准了二手车赛道，公司总部一直设在鼓楼区，如今已成长为国家级专精特新“小巨人”企业。
二手车流通领域，“车300”的角色就像是“卖水人”。公司要打造中国领先的汽车交易与金融科技独立第三方服务平台，虽不直接下场，但是各方“谁也离不开它”。
乘上AI快车，“数据炼金师”整装出海
网上购物体验从“人找货”进化到“货追人”，使其以更低成本精准直达客群……在栖霞区中国（南京）智谷，初创企业智檬智能科技稳稳吃到了这一波“AI红利”，公司仅用不到7年就成长为国家级专精特新“小巨人”企业，2025年营收冲上3.2亿元。
智檬的起点是基于线上消费场景的AI精准营销。通过分析用户在淘宝搜了什么、在抖音看了多久、在美团点了几次外卖，系统自动给你贴上标签——“国风爱好者”“周末聚餐党”“高客单价妈妈”……再把商品信息精准推送到你眼前。
这就好比是“数据炼金师”。公司董事长温砚介绍，团队自研智算标定和机器学习系统，让获客成本压到几毛钱，效率远超同行。公司投入超3000万元自建智能数据工程中心，大数据库已覆盖国内电商购物活跃人群数亿人，独立设备覆盖率达65%。公司还是江苏省首家申请国家保密资质的民营数据企业，其“智檬人脸融合算法”通过国家网信办境内深度合成服务算法备案。
线上红利见顶，智檬转身扎进线下。他们把“地理围栏”+“兴趣标签”玩出了新花样：以一家火锅店为中心，圈出5—15公里范围，再筛选出“爱吃辣”“常聚会”“周末活跃”等人群，定向推送优惠券或短视频内容。
但智檬的野心不止于此。在大模型技术和数据安全领域完成积淀后，他们果断“调转船头”——出海，这也是很多AI企业当下的新潮流。“做AIGC（生成式人工智能）平台我们可能不是最强的，但是跨境数据需要进出网络‘国门’，做整合叠加了安全合规技术的AIGC平台，这是我们的差异化竞争优势。”温砚说。
在兴智科技园办公室，公司团队正在训练3000多部AI生成短剧，主题有非遗、汉服、节气等。公司已与一家布局巴西市场的头部短视频平台达成初步合作。
温砚介绍，公司已筹备在南京综保区（龙潭片区）打造文旅数字出海高质量数据存储计算平台。这里不仅是离岸数据中心，更是AIGC内容工厂，服务对象是广告、影视、游戏、文旅等出海的B端客户，未来目标市场锁定美洲、欧洲、东南亚。
从服务国内消费者的“衣食住行”，到“承包”老外们的视听文娱，这个“数据炼金师”有望画出AI出海的“第二条增长曲线”。
只有大厂能做？小团队卖出万套AI硬件
当各大科技巨头纷纷推出AI录音笔、录音豆、录音卡等智能硬件，试图抢占办公场景入口时，南京一家微型创业公司——棋盘石智能科技，也挤了进来。更让人“意外”的是，他们刚刚卖出一万套AI硬件。
雨花台区“AI·镜界”人工智能生态街区OPC（一人公司）办公室里，创始人王磊和几个同事正为交付和发货忙得“头昏”。在多数人眼里，AI录音设备的核心功能是“语音转文字”。但在他的产品逻辑里，卖硬件只是起点，重点是卖出去之后。“AI语音设备靠什么赚钱？”他先卖个关子，举了个例子。
前不久，一家美容院老板花1万多元采购了十来套智能录音工牌，让销售顾问在客户咨询时佩戴。设备自动录音后，后台系统不仅生成对话全文，更给出了分析报告和专业建议：
成交概率预测，当前对话成交可能性为68%；
客户心理波动图谱，听到价格时情绪明显下探；
“高光时刻”与“丢分陷阱”，某句专业解释赢得信任，但未及时跟进付款引导；
明日沟通锦囊，建议明早10点微信发送优惠方案，附话术模板……
设备使用一个月不到，该美容院客户成交率提升了15%。老板开心得合不拢嘴：这个行业获客到店成本高达千元/人，如果顾客流失，等于真金白银的损失。门店每天有复盘习惯，以前靠人脑回忆，现在AI每天“敲黑板、划重点”。王磊为其深度定制专门的Agent(智能体)，在这里化身为秘书、教练、智囊，堪称企业发展的“外脑”。
而这套深度服务的背后，藏着棋盘石真正的商业模式：硬件低价切入，服务持续变现。王磊将其总结为场景细分化的落地能力。在大厂如云、强敌环伺的夹缝中求生存，小微AI企业只能求深求细，用实打实的落地能力解决行业客户细分场景的难题和痛点，靠“小单快跑”优势打开一片天地。
其实，王磊从2023年就在业内较早推出AI智能硬件，至今已经卖出2万多套，在律师法务、教育培训、垂类销售、金融保险等行业有不少沉淀。前不久，来自上海的OPC社区孵化运营机构“元启创想”刚定下1万套智能录音鼠标，准备培养成千上万名熟练使用AI工具的创业新人。
为母婴零售巨头定制“金牌营销员培养系统”，与公安、交通运输部门合作针对执法场景尝试推出智能助手……越来越多人带着问题找上他。
在AI狂飙突进的时代，棋盘石没有追逐大模型参数竞赛，也没有沉迷硬件堆料，而是走出不一样的路。正如王磊所说：“我们不求单个订单规模多大，只求做到细分领域最好用、最实用——这是客户用上AI后能直接感受到的价值。”
从“敲键盘”到“流水线”，AI要干掉传统软件业？
20分钟干掉一个软件公司？南京这家“超级工厂”让程序员集体“破防”。
采访还没聊几句，优通科技创始人周文明的电脑上已经生成了一套“开发区招商管理系统”，包含项目进度跟踪、政策管理、企业信用评级、活动效果分析、合同与预算模块，界面清爽、逻辑严密、数据可交互，甚至右下角还自带一个AI助理。
企业采购这样一套系统，费用从以往的近百万元降低到万元级别，不仅沟通时间和成本大大减少，体验也大幅升级。试想，如果企业老板对着这套系统问出“这个月开票多少”“哪个销售更猛”时，AI助理都能做出实时回答，并附上可视化的数据分析报告。哪位企业老板对这套系统不动心？
优通科技，一家此前低调的软件企业，最近突然成了省市主要领导和企业参观的“必打卡点”。原因无他：他们搞出了国内首个通过网信部备案的信息化系统生成大模型——“AIGIS超级软件工厂大模型”，正在用AI重构传统软件的生产方式。
周文明是一位连续创业者，堪称打满全场的“大满贯”选手。早在十多年前的移动互联网时代，记者采访他时，他就开发出手机工具软件“超级瑞士军刀”APP、锁屏应用“金句”APP等，积累用户数千万，获行业大奖无数。本着产品思维，步入AI时代，他又做出一个“爆款”。
这个大模型从诞生到打磨成熟，一年多时间已为公司带来1470多个项目订单，客户覆盖政府部门、物业、医疗、电力等。2025年，AI新业务收入翻5倍达到5000多万元；2026年开年首月又带来1000多万元收入，连埃塞俄比亚国家AI局也慕名而来谈合作。
与AI辅助编程软件不同，“超级软件工厂”进化得更加智能和强大。周文明说，它相当于学习了行业专家论文库等海量“知识库”，可直接生成完整、稳定的大型信息化系统，后期只需在此基础上再完善即可交付，同时还避免了容易埋雷、藏Bug的“屎山代码”问题。
“一定程度上，这直接替代了传统软件生产的团队，让部分程序员面临‘饭碗危机’。”周文明坦言。不过，有趣的是，一些同行从竞争对手变成合作伙伴。他把“超级工厂”开放给中小软件公司使用。原本一年只能接5个项目的外包团队，借助该工具，产能可提升至20个以上。
优通的策略很清晰：不做项目，只做底座。这也印证了一个趋势，AI不会消灭程序员比较好的股票配资，但会淘汰不用AI的程序员。未来，软件工程师将从“手敲代码”等费时费力的低价值劳动中解放出来，转向AI协同的高价值交付工作。更多的企业将从中受益，以低成本方式实现自身信息化、数字化。
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